TISCOSKI - Executivo(a) Key Account - Florianópolis/SC

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Key Account para atendimento nas grandes contas da Tiscoski/Braveo! Se você é movido por metas, tem paixão por atender e encantar clientes, e adora estar na rua fazendo conexões e fechando bons negócios, essa vaga é para você! Aqui você terá a oportunidade de impulsionar vendas, expandir nossa presença no mercado e contribuir diretamente para o crescimento do nosso ecossistema de distribuição.

Sobre a Braveo

Somos uma empresa que acredita no poder da tecnologia e da personalização para transformar negócios. Nosso objetivo é impulsionar o sucesso dos nossos clientes, oferecendo soluções inovadoras que ajudam a conectar marcas e consumidores de forma estratégica e eficiente.

Aqui, valorizamos a colaboração, a criatividade e o aprendizado contínuo. Nosso time é formado por profissionais engajados, que compartilham conhecimento e trabalham juntos para alcançar grandes resultados. Se você gosta de desafios, quer impactar o mercado e crescer profissionalmente, a Braveo é o lugar certo para você!

• Gerenciar a carteira de clientes estratégicos (Key Accounts), garantindo o desenvolvimento sustentável dos negócios e o fortalecimento do relacionamento comercial.
• Elaborar e executar planos de negócios personalizados para cada cliente, alinhados às estratégias da industria e da empresa (JBP).
• Negociar condições comerciais, ações promocionais, mix de produtos, preços e investimentos, buscando rentabilidade e crescimento mútuo.
• Identificar oportunidades de expansão de vendas, aumento de share e desenvolvimento de categorias dentro das contas sob sua responsabilidade.
• Monitorar indicadores de desempenho (sell in, sell out, cobertura, ruptura, mix, margem e rentabilidade), propondo planos de ação para otimização dos resultados.
• Acompanhar a execução das ações comerciais no ponto de venda, assegurando o cumprimento dos acordos firmados e os padrões de excelência da Industria.
• Desenvolver análises de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para apoiar a tomada de decisão e identificar oportunidades de negócio.
• Elaborar previsões de vendas (forecast) e acompanhar o desempenho da carteira, garantindo maior assertividade no planejamento comercial.
• Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com os principais decisores das contas atendidas.

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada na gestão de grandes contas (Key Account), preferencialmente no segmento de bens de consumo.
• Vivência em negociações comerciais com redes varejistas de grande porte e clientes estratégicos.
• Conhecimento em indicadores comerciais, gestão de categorias, rentabilidade e planejamento de vendas.
• Experiência na elaboração e acompanhamento de planos de negócios (JBP – Joint Business Plan).
• Domínio do Pacote Office, com Excel em nível intermediário/avançado.
• Disponibilidade para viagens.
• Possuir CNH categoria B válida.
• Forte capacidade de negociação e influência.
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.
• Excelente relacionamento interpessoal e habilidade para construir parcerias de longo prazo.
• Comunicação clara, objetiva e capacidade de conduzir apresentações executivas.
• Proatividade e senso de dono.

• Salário Fixo
• Comissões/Premiações
• VA/VR
• Seguro de Vida
• Carro da Empresa

A Braveo leva os produtos das grandes indústrias até as prateleiras de todo o Brasil. Compramos das fabricantes itens de higiene, beleza, limpeza, alimentos e bebidas e vendemos para supermercados, farmácias e pequenos comércios. Nossa equipe vai além da entrega: visita as lojas, garante que os produtos estejam bem expostos e ajuda o varejista a escolher o que vender.

Nascemos em 2021 e crescemos com a união de sete empresas que já eram referência onde atuavam: Tiscoski, Oniz, Ibiapina, Rio Piranhas, Dismelo, Pulmer e Arilu. Juntas, formam a maior distribuidora de bens de consumo do país, com mais de 100 mil clientes, cerca de 300 indústrias parceiras, 20 centros de distribuição em 12 estados e mais de 4 mil colaboradores.

E não paramos por aqui: estamos chegando a novos estados e mercados. Se você quer crescer com a gente, confira nossas vagas.